上田市で不動産売却をお考えで、売却の理由が心配な方はいらっしゃいませんか。
不動産売却に踏み切る理由は人それぞれです。
特に不動産売却を経験された方は周囲にそれほど多くもないでしょうから、ご自身の理由が心配になることもあるでしょう。
今回は、不動産売却に踏み切るに至った理由について解説します。
□なかなか身近では知れない不動産売却の理由をご紹介します！
ご自身の不動産売却の理由は珍しいものなのかについて気になりませんか。
不動産売却をされた方がどんな理由を持っていたかを知ることで、ご自身の理由についても客観的に検討できるようになります。
ここでは、不動産売却をされた方の理由について解説します。
1つ目は、相続で得たが不要だったからという理由です。
両親の実家を引き継いだけれど、所在地が遠い場合や自分も持ち家がある場合に売却したというものです。
2つ目は、住み替えしたという理由です。
住んでいく中で住環境や住宅の広さに不都合が出てきて住み替えをしたというものです。
3つ目は、住宅ローン返済が厳しくなったためという理由です。
住宅ローンの返済は長年にわたります。
色々な都合によって、途中で返済が厳しくなることもあるでしょう。
4つ目は、現金に変える必要があったという理由です。
相続の為に現金化したというものもあります。
5つ目は、転勤の理由です。
転勤によって住む場所が変わった場合、仕事を優先してやむおえず手放すといったものです。
6つ目は、離婚の理由です。
財産を分けるため、住宅ローンの負担から売却する必要があったというものです。
7つ目は、家族との同居のためという理由です。
二世帯住宅への住み替えや、両親の介護のためというものです。
□売却活動において不動産の売却理由はカギを握る！
不動産の活動を行う上では、売主様が不動産を売却するに至った理由は重要です。
購入希望者の立場からすると、やはり売主様の理由については気になるのが事実です。
実際に質問を受けることも多いです。
購入希望者にとって、家という人生においても大きな買い物は不安がつきものです。
そのような事情を踏まえると、売却理由を聞いてから安全な物件であると箔をつけて、安心して購入に踏み切れるようになるでしょう。
不動産の売却理由を明確にすることで、購入希望者の不安を和らげることに繋がります。
□マイナスな理由を伝えなければならなくなったら？ポイントを解説します
マイナスな理由によって不動産売却をすることになった方も多いでしょう。
伝え方によっては、そのあとの売却活動にとってマイナスに影響してしまう事があります。
伝える場面になった場合のために事前に用意しておくことをおすすめします。
以下で、ポイントを3つ解説します。
1つ目は、不動産会社に相談することです。
購入希望者には不動産会社を通じて物件に関する情報が伝えられます。
どんな理由でも事前にリフォームワンにご相談いただければ、売主様の不利にならないように最適な売却方法をご提案できます。
売主様の事情を加味して、購入希望者をお探しします。
2つ目は、内覧の前に理由の伝え方を考えておくことです。
内覧は購入希望者と直接対面する場です。
不動産の売却に至った理由について直接聞かれることも予想できますので、その時に不安を与えないような伝え方についてシミュレーションしておくことが必要です。
例えば日当たりや広さなど家自体に満足できない理由の伝え方としては、対策や解決方法も合わせて伝える工夫をするのがおすすめです。
ただし、必要以上にマイナスな理由を話し過ぎてしまうのは購入希望者の購入意欲を下げてしまうリスクがあります。
適度な加減が大切です。
事前に内覧のときにどのように伝えるべきかリフォームワンの担当者と打ち合わせしていただくことがおすすめです。
内覧が成功できるように、当該物件と売主様1人1人の背景に即した伝え方をアドバイスいたします。
3つ目は、値引きすることと一緒にお伝えする事です。
ネガティブに感じられる理由があっても値段を下げることで、購入希望者の意欲をキープできます。
また、後々に理由を伝えなかったことを帰責事由として損害賠償責任を問われることになるのはとても厄介です。
プライベートな事情は伝えなくても帰責事由にはなりませんが、当該物件で事故が起きた場合には伝えなければ民事上の義務違反が認められます。
具体的には瑕疵担保責任という法律上の責任で、物件に欠陥があったときに売主に説明義務があるとするものに違反することになります。
売却の事前に値下げすることでそのリスクも回避できます。
□まとめ
今回は、不動産売却の理由の例や伝え方のポイントについて解説しました。
理由の伝え方次第で、売却活動の明暗を分けることになりますので慎重に考えましょう。
リフォームワンは売主様の売却活動を最後までサポートいたします。
売れるか心配な場合も、まずはお悩み事についてどんなことでもお聞かせください。
